被輪姦女高清在线观看

<th id="lfsf9"><address id="lfsf9"><wbr id="lfsf9"></wbr></address></th>

      1. <center id="lfsf9"></center>
        1. <object id="lfsf9"></object>

            鐵甲工程機械網> 工程機械資訊 > 企業 > 設備租賃商:活過疫情期僅僅是第一步

            設備租賃商:活過疫情期僅僅是第一步

            疫情比我們想象的持續時間更長。
            當前受疫情影響最大的企業具備幾個特點:線下業務依賴性強、重資產業務、中小企業。工程機械租賃商不慎全部中招!以中小企業為主,大量資金購買設備,工地不開工,設備出不去,沒有任何其他收入!和部分行業內的企業在2月10日前已陸續進入上班狀態開始,工程機械租賃商本周多數還未正常開工。

            數據來源于鐵甲

            “一下懵了,有勁兒無處使”
            ——“以往一般也是正月十五過后才正式進入開工狀態,所以前期相對坦然的積極響應國家號召,全員休假,居家隔離,十五之后疫情仍然嚴重,各種條件限制仍舊無法復工,就有點懵,沒遇到過這種情況,我們做設備租賃的,設備都在家待著,不能出去跑工地,感覺有勁兒無處使,現在就是銷售人員在家聯系客戶,做下維護”
            “錢是最頭疼的”
            ——“疫情控制好的狀況下,2月下旬可以陸續開工,需求慢慢恢復需要一段時間,4月恢復,再到回款至少也要5月以后了,這期間,不僅要還融資款,人員工資、場地租金、設備檢修等各項運營都需要錢”
            “目前就是在想各種途徑,看看能不能籌措到一些資金。”
            “新設備比例大(處于還款期設備多)、人員規模相對較大,運營成本較高的企業,此階段最難熬。”
            “熬過這幾個月沒問題,但后半年市場肯定打得更激烈”
            ——“公司回款一直還不錯,加上年前處理了一批舊車,現金流還算充裕,撐幾個月肯定沒問題,主要是擔心本來這兩年市場就亂,后半年集中復工,各企業為了彌補前期損失,肯定又免不了一場血戰”
            是的,以上就是目前租賃商中最常見的現狀。
            精英智匯認為,這次危機,對于部分工程機械設備租賃商來說,會產生重大打擊,有些體質比較弱的企業可能會消失!
            現金流熬不過這幾個月的,馬上死!
            現金流好不容易熬過疫情期,但因疫情期工作無序未能做好充足準備的,在復工后幾個月的激烈競爭中,難受死!
            對于現階段工程機械租賃商來說,活過疫情期僅僅是第一步,疫情過后,如何從容應對集中復工的市場和更為激烈的競爭?也是此階段必須考慮的問題。新冠疫情是全國范圍內的突發事件,在此之前誰都沒有準備,但疫情期的不同表現,卻能帶給企業不同的命運,那么,此時,如何用你的微觀努力,去部分抵銷一些宏觀上的影響,平穩度過磨難期,甚至變危機為轉機,跑贏同行,在后續持久的競爭中活得更久一些,更好一些?

            熬過近期,關注錢和人

            1、現金流為王——對上協商延緩賬期、爭取短期支持,對下盤活債權
            假如疫情延續三五個月甚至更長時間,收入驟降,資金壓力之大難以想象,你的應付款多少?應收款多少?流動款多少? 公司的流動資金還能支撐多久?租賃商需要迅速摸清家底,充分預估和預留短期應急資金后,和相關合作方逐一進行主動溝通,爭取取得短期支持政策,達成共度難關共識,因為沒有金融機構、融資租賃公司、廠家的支持政策,重資產業務模式的租賃商很難扛得??!
            事實上,各廠家、融資機構已經陸續出臺相關延期還款政策以支持客戶。

            但是,疫情當前,廠家、融資機構也難,幾方需要多方面協調和溝通,同舟共濟,攜手過難關,而這期間,租賃商需要做到的是,提供申請延期還款的充足理由:
            公司目前資金狀況及原因——證明確實需要緊急支持
            公司近一年/兩年來的運營狀況(較高的出租率、較高的回款率、客戶/待入工程儲備)——證明還款能力
            疫情結束后公司的市場規劃——證明還款能力
            到期還款承諾——證明還款意愿
            ……
            然后盡可能盤活債權,此次疫情雖然波及全國,但危及程度不同,影響的行業也有先后之分,以工程機械行業的用戶為例,區域不同、施工場景不同、決定了受影響的情況也有差異。疫情期如何催收,參考北京法閣任立華《疫情防控期,企業債權管理Q&A手冊》。
            同時密切關注,并仔細分析和研讀當地政府針對疫情期間地方企業的各項優惠政策,最大限度爭取各項補貼、減免及優惠。很多租賃商由于體量小,規范性差,很少關注地方政府政策,想當然認為程序復雜難申請,但事實是,政府這些補貼都是??顚S?,減免稅款、稅費、房租、保險及財政資金申撥等,只要認真研究,搞清程序,即便不能解決燃眉之急,但稍微緩解成本壓力卻是沒問題的。
            北京市人民政府辦公廳文件

            湖北省人民政府辦公廳文件

            2、員工功力不能廢——全員保持工作狀態,“動起來”是關鍵
            突如其來的疫情使得大多數人都陷入恐慌,加之多數未開工或半開工狀態,大多數人在家還處于休假狀態。員工一旦閑的時間過長,非常容易軍心渙散。而對于企業來講,員工心散是大忌。
            1)  有組織工作
            所以對于租賃企業經營者來說,員工無論在公司,還是在家,都必須讓大家保持一種隨時在線的積極工作狀態。
            跑工地,上門拜訪客戶無法正常進行,但并不代表和客戶的聯系就要中斷。電話回訪老客戶,各類線上推廣渠道發布信息引流新客戶,企業微信公眾號、快手抖音號一直想做沒時間做,百度、58、趕集等搜索類推廣一直想比較下上個推廣業務也一直拖著,各類營銷小工具想了解下也一直沒放到日程上來……這個特殊時期內,可以認真考慮,開始推進,對于現階段的大多數租賃商來說,線上推廣及線上營銷還并未發揮其顯著作用,但作為銷售輔助手段,尤其在此關鍵時期,成為不得不考慮和推進的事項。
            同時,建議大家在此時可加入兩個制度,一是早會制度,二是晚報告制度,對于工作過程做更細致的管理,組織員工快速且有目標地行動起來。
            2)有組織學習和培訓
            積極開展銷售、服務人員技能培訓,儲備知識,利用好“磨刀”好時機
            各個主機廠家前期多有各類服務、技術學習資料提供給租賃商學習,疫情期間,部分主機廠也積極開展線上課堂,此時,租賃商需要組織員工在家學習設備廠家提供的各類設備技術資料、培訓資料,同時有效組織員工參加廠家開展的各類線上培訓課程,并組織課后分享討論,通過學習、培訓提升團隊營銷和服務能力,為企業開工后將要打的一場“硬仗”準備充足的子彈。


            臨工重機組織線上服務培訓

            浙江鼎力組織線上培訓

            歐歷勝組織公益直播

            備戰遠期,致力精準目標和細化措施

            如果說2020年前半年考驗的是租賃商的現金流,那么后半年,考驗的則是誰的準備的子彈更充足!說白了比的是前半年誰的準備更扎實!
            1、調整計劃,完善措施,補足之前沒來得及做的反思
            當前行業中很多租賃商老板屬于船員型老板,是公司最大的業務員,卻不擅長做船長,把握企業發展方向,思考企業戰略方針,有效部署戰斗。
            此段時間,設備出租率降下來,老板沒有那么多電話要接,項目中沒那么多緊急事項要處理,終于可以靜下心來(或強迫自己靜下心來)好好梳理一下公司的年度規劃了。
            疫情突如其來,對行業短期影響已然造成,整體判斷需求延遲,全年需求應該是先抑后揚,租賃企業工作目標、配套措施和工作節奏必須跟隨需求狀態做出相應調整。
            重新考量2020年總體年度目標,根據當前情況,綜合判斷,做出調整并進一步細分目標。
            針對新調整的目標,調整資源配置。
            找出前期工作中的難點問題、關鍵問題、最需提升的問題,思考解決方案,有針對性的制定可執行、可量化的目標和閉環落地措施,并作出具體的考核目標。
            此時也是尋找新方法服務客戶的最好時機,用新的方式去接觸客戶,了解客戶,調整內部不完善的地方,提高服務能力,改進服務流程……一旦疫情過后,客戶需求爆發,就要看誰準備更充足,誰能提前動手,儲備好產品,有充足能力承接反彈需求。
            除此之外,這段時間也恰好可認真思考企業未來規劃;疫情就像一個極端的壓力測試,它可能把未來三年到五年里,要長期面對的一些問題,集中在當前的節點爆發出來。從某種意義上來說也不是壞事,可以讓大家試著去判斷一下這個行業未來的格局到底是什么樣。再結合自身的綜合實力,來進一步思考,自己要做成什么樣,能做成什么樣。租賃業這兩年開始被炒熱,增速較快,看似各種企業都有機會,而這段時間,正好可以當做增速放緩的一個模擬時期,被快速增長掩蓋的問題都會出現,正視問題,才有持續發展機會。
            2、客戶梳理與維護,補強銷售管理關鍵環節
            國內租賃商規模普遍偏小,經營管理相對粗放,在行業快速增長期,充足的客戶需求掩蓋了企業在管理上的很多不足。而這些不足在市場低迷期會爆發出來,像一顆埋了很久的定時炸彈??蛻羰崂砼c分析工作就是很多租賃商的薄弱環節。
            重新全面整理公司的客戶檔案,對所有客戶進行分類,對不同類型客戶進行探討和研究,分析客戶的痛點及核心需求,進一步了解不同類別客戶的市場需求空間及潛在需求空間,整理統計不同類別客戶在公司中的業務貢獻,從而進一步確定企業下一步銷售重點發力方向。
            建議大家針對此項工作可強化兩個動作:一是內部銷售、服務人員會議(或電話會議),探討不同類型客戶特點;二是針對各類客戶需求的電話調研。
            既保持了和客戶的聯系,實時掌控客戶施工動態,同時,又能深入了解客戶需求痛點,做到針對性解決方案。
            3、設備全面大檢查,使設備隨時保持完好待租狀態
            當前各方判斷,新冠疫情對今年的工程需求影響更多是延遲,而不會致使其消亡,租賃商需在此段時間對待租設備及仍在工地未施工設備做全面檢查及修整,以保證積蓄了一段時間的工程集中開工后,設備不掉鏈子,隊伍能夠有條不紊搶時間、打硬仗!

            非常時期要有非常手段,應對突發事件的能力也體現了企業的綜合競爭實力,有的企業會束手無策,愴然倒下,有的企業則會化危機為轉機,跑贏同行,剩者為王。
            最后預祝大家都能平安度過“非常時期”,從容應對復工后的挑戰 !


            聲明:本文系轉載自互聯網,請讀者僅作參考,并自行核實相關內容。若對該稿件內容有任何疑問或質疑,請立即與鐵甲網聯系,本網將迅速給您回應并做處理,再次感謝您的閱讀與關注。

            相關文章
            我要評論
            表情
            歡迎關注我們的公眾微信
            被輪姦女高清在线观看
            <th id="lfsf9"><address id="lfsf9"><wbr id="lfsf9"></wbr></address></th>

                1. <center id="lfsf9"></center>
                  1. <object id="lfsf9"></object>